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独立9个月,Redmi的五项使命完成得怎样了?

作者:匿名 人气:2488 时间:2019-11-22 12:51:13
摘要:不过,实施“双品牌战略”9个月以来,小米并没有改变手机业务总体上的疲软态势。今年五月,雷军宣布的redmi品牌的五条使命,现在完成得怎么样了?今年1月10日,小米正式宣布红米系列独立为redmi品牌,

Redmi获释。源地图

10月14日,红米在小米新总部小米科技园(Xiaomi science park)举行了低调的新产品交流会议,该园区很快就开幕了。小米副总裁兼红米品牌总经理鲁魏兵也宣布,在售价不到1000元的第二款入门级车型红米8/8a发布后,下一代红米旗舰k30将支持双模5g。

从入门级机器到5g旗舰产品,慢慢填满所有产品线的redmi越来越像一个独立品牌。然而,自“双品牌战略”实施9个月以来,小米并没有改变手机业务的整体弱势。今年5月,雷军宣布了红米品牌的五项使命。他们现在怎么样?redmi能否在小米手机业务上取得突破?

K系列布局为中高端,国际化将于明年在欧洲突破

鲁魏兵在沟通会上表示,红米将推出支持双模5g的旗舰产品k30。2020年,redmi将成为5g终端快速普及的先锋。当被问及k30的价格时,魏兵说k30不一定是5g手机中价格最低的产品,但肯定是最具成本效益的产品。

卢魏兵没有透露k30的具体发布时间和参数,只是透露该型号将支持双模5g,屏幕将使用挖洞屏幕。不到一个月前,9月24日,小米刚刚发布了面向中国市场的首款5g手机——小米9 pro。8gb 128gb的最低配置版本仅为3699元,是目前市场上最便宜的5g手机。与vivo的iqoo pro一起,小米9 pro将5g手机的价格下调至4000元。

今年1月10日,小米正式宣布红米系列作为红米品牌的独立性,接管“性价比极高”的地位。在过去的九个月里,redmi已经形成了不到1000元的数字系列、1000-2000元的纸币系列和2000-3000元的旗舰k系列。卢魏兵表示,作为该系列的第一代,k20和k20 pro“在世界上销售非常好”。

雷军列出的红米品牌的五项使命是坚持“极致性价比”。坚持高质量;加速国际化;手机高端产品布局;聚焦5g,拓展多种类别,布局aiot,打造redmi生态圈。k系列显然是redmi“布局移动电话中高端”战略的结果。对此,鲁魏兵确认“我们已经做到了”,5g战略目标将很快在k30上实现。

在“拓展多种类别、分销aiot”方面,红米今年发布了多种产品,包括笔记本电脑、电视、洗衣机、充电套件等。未来,其他类别将陆续发布。"在我们的“18 N”战略中,我们将逐步弥补这些“8”类."魏兵告诉《新京报》记者。

在接受《新京报》采访时,鲁魏兵对雷米的国际成功印象最深。魏兵指出,印度一直是小米的“粮仓”,今年东南亚市场发展相对强劲。今年的一个重要变化是欧洲的扩张。" redmilote7是整个欧洲市场的头号机器."卢魏兵透露,红米过去只在欧洲开通线上和线下渠道,对运营商市场的影响相对较小。今年,它为运营商定制了许多产品,明年,它将在欧洲市场取得巨大进展。

在国际化进程中,应形成几个重要的基础,包括成熟市场、发展中市场和新兴市场卢魏兵告诉《新京报》记者,“在拉丁美洲,redmi关注墨西哥、巴西和哥伦比亚。在非洲的埃及和尼日利亚,我们也做了很多布局。”

小米在五个月内运行了两台入门级机器,但小米的销售焦虑尚未得到解决。

新产品发布会的主角是红米8/8a,红米品牌的介绍机。起拍价分别是799元和699元。红米7/7a在5月份发布后仅仅5个月,红米就以不到1000元的价格推出了第二款入门级机器。通过这两代入门级机器,redmi完成了数百元至3000元的产品系列,并建立了三条产品线:k系列、note系列和digital系列。然而,两代入门级机器的快速继承也反映了小米的销售焦虑。

在配置上,红米8/8a支持18w快速充电,配有c型接口和容量为5000毫安时的大电池,其主要卖点是经久耐用。此外,2gb版本的手机内存容量已被取消,取而代之的是3gb。该系统还将配备新发布的miui11系统。

小米副总裁兼红米品牌总经理鲁魏兵在沟通会上表示,全球每年有4亿用户购买入门级手机,中国每年有6000万用户选择入门级手机,但这些用户的需求没有得到重视。红米发布红米8/8a,以解决入境机“质量差、配置低”的普遍问题。

在解决用户痛点的同时,魏兵面临的另一个问题是小米销售焦虑。根据小米8月20日发布的财务报告,小米2019年第二季度智能手机收入为320亿元,同比仅增长5.0%。就销量而言,小米今年第二季度销售了3210万部手机,而去年同期为3200万部。

根据雷军的公开声明,在“双品牌战略”下,红米品牌定位于追求最佳性价比,聚焦在线市场,而放下包袱的小米品牌则专注于先进技术研发,冲击中高端市场,整合线上和线下渠道。今年7月,小米发布了全新cc系列,以时尚外观和照片为特色,努力吸引年轻人和女性群体,拓展多元化市场。

然而,经过一些调整后,小米的手机销量与去年同期相比几乎没有增长,这让人对这些调整的有效性产生了质疑。市场研究机构cinnoresearch发布的数据显示,2019年上半年,国内智能机器销量为1.9亿台,同比下降6.0%,而同期中国小米销量下降近20%,国内市场份额仅为12.3%,排名第四。

通过红米7/7a和8/8a的推出,红米形成了三条产品线:价格低于1000元的数字系列、价格在1000-2000元之间的纸币系列和价格在2000-3000元之间的旗舰K系列。更完整的产品生态可能会给小米的整体销售带来好处,但从长远来看,仍然很难解决小米的销售焦虑。

“双品牌战略”有利也有弊,其有效性仍需要时间来检验。

小米第二季度盈利报告的好消息是,经过调整后,小米智能手机(asp)在中国内地和海外的平均售价分别比去年同期上涨了13.3%和6.7%。售价超过2000元的高端和中端智能手机的销售额占所有手机的32.3%。

这表明,凭借红米“极端性价比”的地位,小米品牌可以更加从容地探索中高端市场。然而,几位行业分析师告诉《新京报》,“双品牌战略”也会带来一些问题。例如,红米k20pro的价格与小米9相似。前者在性价比方面甚至更好。这种重叠的定位可能会导致两个品牌之间的内部竞争。在电视、笔记本等产品类别中,小米有一些,红米也经常有一些,这给消费者的选择带来了困难。

市场研究和咨询机构counterion to director Yan Zhang Meng曾向《新京报》表示,小米在redmi接过“极端性价比”的接力棒后应该如何定位,将成为小米亟待解决的问题。阎占梦认为,小米的探索不应该局限于产品,而应该在品牌形象、产品和渠道等诸多方面与红米形成充分差异化的模式。

另一方面,“双品牌战略”也给小米的供应链管理能力带来了压力。今年7月1日,雷军发布的小米集团文件显示,小米宣布成立采购委员会,副主席张峰兼任委员会主席,任命张峰为集团参谋长,向首席执行官汇报工作。小米表示,采购委员会的成立可以有效提升小米在所有渠道和类别的购买力,增强产品的生态造血功能。

小米官方网站显示,张峰于2012年成立江苏米子电子科技有限公司,成为小米的生态连锁企业。随后,张峰于2016年正式进入小米,负责管理供应链。他是解决小米供应商零部件和手机供应问题的领导者。外界猜测,采购委员会的成立可能是为了在“双品牌战略”下处理日益增多的供应链管理问题。

在过去的九个月里,小米频繁搬家,小米的手机业务也受到了考验。显然,检验“双重品牌战略”的有效性需要更长的时间。

《新京报》记者承诺陈伟成编辑许超将校对杨徐丽

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