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占领国内90%市场 汉朔用一枚价签撬动门店数字化

作者:匿名 人气:2811 时间:2019-11-18 15:19:36
摘要:在汉朔创始人兼ceo侯世国看来,汉朔的电子价签“隐形冠军”之路不仅能让小小价签撬动成千上万的货架,更将助力传统零售商打造数字化“智慧门店”。“门店数字化”便是汉朔近期的创新方向。正是凭借这一点,201

嘉兴市秀洲区北科技创新园韩硕办公楼。受访者提供了照片。

在比普通手机屏幕小的面板上,所有商品的价格、品牌、产地、促销时间等信息一目了然。扫描右边的二维码不仅可以了解产品的“来源”,还可以一键解锁在线购买等操作……如今,世界各地越来越多的超市、药店甚至食品市场都看到这样的电子价格标签。在这种“电子价格标签趋势”背后,韩硕科技的创始人侯石国扮演了许多“角色”。

韩硕的电子价格标签越来越频繁地出现。受访者提供了照片。

六年来,占据了国内电子价格标签市场90%的份额,进入了海外50个国家的10,000多家店铺...在韩硕创始人兼首席执行官侯石国看来,韩硕的电子价格标签“隐形冠军”之路不仅能让小价格标签撬开数千个货架,还能帮助传统零售商打造数字“智能商店”。

韩硕的掌舵人是侯石国。受访者提供了照片。

价格标签播放“反向o2o”

侯石国在浙江省嘉兴市秀洲区北科技创新园办公楼接受采访。“我的经历相对简单。在华为工作8年后,我去了这家美国初创公司担任首席运营官,然后回到中国开始自己的业务。”低调的“简历”揭示了其大型平台和初创公司的经验,也解释了侯石国为何选择从电子价格标签的“接地”小切口开始,并利用技术改变传统零售业。

韩硕的电子价格标签“走出去”。受访者提供了照片。

“2009年,我听到国内零售业的许多朋友抱怨说,网上购物平台对线下业务产生了巨大影响。”此外,密集的商务超级是物联网应用的绝佳场景,侯石国决定瞄准国内商务超级电子价签和智能物联网的市场缺口。

电子价格标签起源于欧洲,已在国外广泛使用,但在中国的应用仍然很少侯石国抱着试一试的心态,带着团队去探索。我们独立开发了通信协议,解决了电子价格标签纽扣电池的耐久性问题。最终,电子价格标签被批量生产。

数据显示,通过电子价格标签系统的应用,一家拥有约2万种商品类别的超市每年可以从劳动力、纸张和价格客户投诉中节省45万元以上,电子价格标签的正常使用寿命超过5年。它还可以打开在线和离线商品信息,并帮助优化许多商店的工作流程。

总部落户嘉兴是“未来趋势”

韩硕电子价签的诞生离不开团队的共同努力,但回顾韩硕的成长,侯石国表示,嘉兴秀洲总部的落地是“一个关键举措”。

韩硕最初在北京成立,但2012年他将总部设在嘉兴秀洲。"当我们的企业最弱时,嘉兴给了我们最强壮的手臂和最温暖的胸膛."侯石国感慨道。

原来,韩硕成立时,年销售额只有几十万元,资金链短缺成为最大的问题。“在最困难的时候,我拿着我住的房子进行抵押贷款融资,我每周都紧张地看着银行发放短信。”

2013年,侯石国荣获嘉兴创业创新一等奖300万元。此后,嘉兴政府协调帮助韩硕从嘉兴银行获得800万元的信贷。“这比我们当年的销售额还多。这真是一个及时的帮助。”侯石国说,今天许多人看到了韩硕的风景,但他们不知道如何在早期“生存”。"这两笔钱是韩硕生存的关键。"

与此同时,秀洲对初创企业的态度给了侯石国“安慰”。“当时,当企业想进行工商登记时,区里直接要求市工商行政管理局向我们解释政策。每个人都很有耐心。作为一个小企业,我们非常感动。”政府的协调和支持在早期挽救了汉书很多琐碎的事情,也帮助公司提高了治理效率。

“从全球角度来看,在嘉兴设立企业总部这一看似“非主流”的操作也是一个大趋势。”侯石国以德国sap公司为例。许多世界著名企业的总部设在城镇或乡村,而他们的研发中心设在大城市。“总部将承担更多职能,如公司治理、财务和税务。如果这些地区的本地服务好,将会给企业带来更多的好处,人才也可以添加到其他地方。”

用电子价格标签打造“数字商店”

一路上,从最初的交通大学科技园“毕业”到北科建创新园,韩硕将迁往秀洲高新区。随着企业规模的扩大,韩硕也在不断挖掘电子价格标签的巨大潜力。“商店数字化”是韩硕最近的创新方向。

“如果将最初的电子价格标签与手机中的功能机器(如诺基亚)进行比较,后者用于满足打电话和发送短信的基本需求,那么我们将在未来将其转变为智能机器。”侯石国表示,目前零售业的发展趋势是围绕“人民和商品市场”。因此,在现有电子价格标签功能的基础上,价格标签应该通过结合相机、传感器、人工智能和大数据来操作,以创建“数字货架”。

至于企业本身,侯石国希望韩硕能够从纯硬件供应商转变为“硬件解决方案服务”供应商。“使用智能硬件、人工智能、大数据等。融合在一起,对整个商场场景进行数字化管理,并使用这种数字化商场解决方案来支持客户的未来发展。"

有鉴于此,2017年5月,韩硕成功与全球十大零售商之一欧尚零售“牵手”,成为后者十年全球电子价格标签的唯一供应商。“我们非常清楚我们的立场。其他人挖矿,我们提供铲子和铲子。”侯石国说道。

2016年,韩硕电子价签销售额超过10亿元。最近,公司在荷兰新建了一个700多平方米的欧洲中心,有4个海外分支机构和子公司(法国、丹麦、德国和荷兰)。但是谈到电子价格标签的未来,侯石国认为“红海”离这里很远。“目前,我们在中国拥有90%的市场份额,但实际上,整个市场的发展还不到5%。”

商品数字化、用户数字化、运营数字化和场景数字化……未来,韩硕将继续通过智能生态平台和数字商店解决方案为传统零售企业注入新的动力。“2020年成为全球最大的电子价格标签供应商,2022年成为全球领先的零售解决方案供应商,”韩硕为企业设定的“小目标”指日可待。

(原标题“电子价格标签“隐形冠军”韩硕:价格标签利用商店数字化”,原作者刘芳琦。编辑黄娜)

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